Por que gerenciar estoque importado é muito mais complexo que estoque nacional
Importar dá margem — mas também adiciona risco, lead time longo, variação cambial e necessidade de planejamento rígido. Quem importa sem método vive em três cenários perigosos: ruptura constante, excesso de estoque parado ou caixa estrangulado. Gerenciar estoque importado exige visão de supply chain, disciplina financeira e inteligência de demanda.
O problema não é a importação — é a falta de previsibilidade. E previsibilidade só existe quando você domina SLA, MOQ, capacidade de giro e impacto do Feriado Chinês na cadeia.
Os 4 pilares do gerenciamento de estoque importado
Para operar com segurança, você precisa estruturar quatro variáveis que definem todo o fluxo:
- 1. Lead time completo (SLA real da importação)
- 2. MOQ e impacto no capital de giro
- 3. Planejamento de demanda (forecast)
- 4. Janelas críticas como o Feriado Chinês
Quando esses pilares estão alinhados, a operação ganha previsibilidade — e previsibilidade é margem.
1. Lead time real da importação (SLA)
O erro mais comum é considerar apenas o tempo de produção. O lead time real inclui:
- produção,
- consolidação,
- deslocamento até porto/aeroporto,
- embarque internacional,
- trânsito,
- desembaraço alfandegário,
- transporte interno até o CD.
Lead times médios de referência:
- Aéreo: 12–20 dias
- Marítimo LCL: 45–60 dias
- Marítimo FCL: 30–40 dias
Mas o lead time nunca é fixo — logo, sua gestão de estoque precisa trabalhar com faixa de variação e não com data única.
Regra prática:
Calcule o lead time médio + 20% de margem de segurança.
Exemplo:
Lead time marítimo médio: 50 dias Margem: +10 dias Lead time operacional real: 60 dias.
2. MOQ (Minimum Order Quantity) e impacto no capital de giro
MOQ é o ponto mais negligenciado pelos iniciantes. Ele define o quanto de dinheiro você vai imobilizar por compra — e pode matar o fluxo de caixa se não houver giro.
Problemas comuns:
- comprar lote maior que a demanda real,
- estoque parado por 3–6 meses,
- variações encalhadas porque o MOQ por cor/tamanho é obrigatório,
- pagar armazenagem extra por excesso de volume.
Regra financeira fundamental:
MOQ deve representar no máximo 45–60 dias de demanda projetada.
Se o MOQ exige 120 dias de estoque, e sua empresa não tem capital para isso, a importação é inviável — mesmo que a margem pareça boa.
3. Forecast: como prever demanda para compras internacionais
Sem forecast, a importação vira aposta. E apostas caras quebram caixa.
Método AKUMA de previsão:
1. Histórico de vendas por SKU
Use pelo menos 3–6 meses de vendas (se já vende categoria semelhante).
2. Ajuste por sazonalidade
Ex.: inverno, verão, volta às aulas, Black Friday.
3. Tendência de crescimento mensal
TAXA = média dos últimos 3 meses (descartando picos excepcionais).
4. Projeção para o período do lead time + segurança
Demanda = (venda média × lead time) + 20% de segurança.
Regra prática:
Compra importada deve cobrir da data da compra até a próxima janela viável de compra.
Se seu lead time é 60 dias, o forecast deve considerar 90, pois você precisa de estoque até a entrega e mais um buffer até o próximo pedido chegar.
4. Como o Feriado Chinês impacta sua operação (e como evitar ruptura)
O Feriado Chinês (Ano Novo Lunar) paralisa a indústria da China por 15–30 dias. E não é só isso: o ritmo reduz semanas antes e semanas depois.
Linha do tempo realista:
- 30–45 dias antes → produção já começa a atrasar;
- 15 dias antes → fábricas fecham pedidos;
- Durante o feriado → zero produção;
- 30 dias após → retomada lenta, filas de embarque e escassez de contêineres.
Quando fazer o pedido para evitar caos:
Pelo menos 90–120 dias antes do feriado.
Comprar perto do Ano Novo Chinês é pedir para ficar sem estoque por 2–3 meses.
Como estruturar o ciclo de compra de estoque importado
1. Definir janela fixa de compras
Exemplo:
- compras trimestrais (para quem tem giro alto),
- compras bimestrais (para SKU rotativo),
- compra única anual (para produtos de pouca variação).
2. Planejar estoque mínimo e máximo
Estoque mínimo = demanda de 30 dias Estoque máximo = demanda de 90 dias
Estoque acima de 90 dias reduz ROI e consome caixa desnecessariamente.
3. Avaliar composição do pedido
- SKU campeão → comprar mais volume;
- SKU estável → manter nível;
- SKU lento → reduzir agressivamente ou cortar.
Cálculo essencial: quando fazer o próximo pedido?
A fórmula prática:
Momento do pedido = (Estoque atual ÷ média diária de vendas) − lead time total
Exemplo:
Estoque atual: 1.200 unidades Média de venda diária: 20 unidades Dias restantes de estoque: 60 dias Lead time: 50 dias
Falta apenas 10 dias para o pedido ser feito.
Empresas que calculam isso semanalmente nunca entram em ruptura.
Como mitigar risco de ruptura sem elevar muito o capital de giro
- Ter 20% do pedido via aéreo para emergência.
- Trabalhar com dois fornecedores quando possível.
- Negociar MOQ menor com preço um pouco maior — vale a pena.
- Usar fulfillment local para acelerar giro e liberar caixa.
- Evitar catálogo com muitas variações — cada variação aumenta estoque.
Como organizar controle interno de estoque importado
Planilha ou BI deve conter:
- data do pedido,
- data prevista de embarque,
- lead time por modal,
- estoque atual por SKU,
- média diária de vendas,
- dias até ruptura,
- próxima janela de compra.
KPI essenciais:
- GIRO (dias de estoque),
- OTIF do fornecedor (on time, in full),
- Margem por lote importado,
- Taxa de ruptura,
- Taxa de excesso (estoque parado).
Erros comuns que destroem operações de produtos importados
- Comprar baseado em “achismo” e não forecast.
- Ignorar o Feriado Chinês.
- Comprar mais do que o giro consegue absorver.
- Não calcular lead time real (incluindo desembaraço).
- Não acompanhar variação cambial.
- Ter catálogo com variação demais.
- Não auditar fornecedores.
Checklist final: sua operação está pronta para importar?
- Você conhece seu lead time real?
- Seu giro sustenta o MOQ?
- Seu forecast é baseado em dados?
- Você já está planejando o Feriado Chinês?
- Você tem caixa para absorver 60–90 dias de estoque?
- Você tem um plano de emergência (aéreo ou fornecedor alternativo)?
Conclusão
Gerenciar estoque importado é jogar xadrez com o tempo. Você precisa antecipar o que vai vender, negociar MOQ sem estrangular caixa, considerar lead times reais e evitar janelas críticas como o Feriado Chinês.
Quando você transforma importação em um sistema baseado em dados — não em impulso — sua operação ganha margem, previsibilidade e vantagem competitiva. A importação deixa de ser um risco e se torna uma alavanca real de lucro.
